SEIS PASOS PARA POTENCIAR LAS VENTAS

En la actualidad, las ventas se han convertido en una actividad muy compleja. El mercado se encuentra en constante innovación y minimiza los ciclos de vida de los productos y los márgenes de utilidad; y, sobre todo, existe una competencia bastante agresiva que dificulta el éxito de los negocios.

Gracias a que los clientes se encuentran más informados y son mucho más exigentes que antes, la habilidad de los vendedores para conectar con ellos es, en gran medida, una de las estrategias de las que dependerá la empresa para conseguir el éxito, señala la desarrolladora de software Microsip.

Microsip, empresa mexicana dedicada desde hace 30 años al desarrollo y comercialización de sistemas computacionales administrativos para las micro, pequeñas y medianas empresas, recomienda seguir los siguientes seis pasos para potencializar las ventas de forma eficaz:.

1. Conoce a tu prospecto y prepárate: Antes de visitar a tu prospecto, tómate un tiempo para estudiarlo, investiga su negocio, mercado y retos. Esto te dará una ventaja competitiva a la hora de presentar tu producto.
2. Pregunta y escucha: 

En vez de empezar inmediatamente con tu presentación, inicia con una pregunta que te ayude a detectar las necesidades del cliente. Escúchalo de forma activa, guarda silencio y realiza un contacto visual en todo momento. <BR><BR>

3. Simplifica su vida: 

El secreto más antiguo y eficiente es aportar valor. Si quieres ganarte el respeto y confianza de tus clientes, ayúdalos, no les vendas. Ofréceles la solución a sus necesidades.

4. Sé honesto: 

Si no eres la mejor opción, no pretendas serlo. En algunas ocasiones, será necesario recomendar a otros proveedores. Si eres honesto, en este momento tal vez no te compren, pero en un futuro harán negocios contigo. En vez de buscar cerrar una venta, genera una relación a largo plazo. Hoy en día, la razón por la que muchos clientes prefieren a un proveedor, sobre otro, tiene que ver con la relación que llevan con él, de respeto, confianza y honestidad.

5. Cierra la venta

Superadas las objeciones, no esperes más: cierra la venta.

6. Fija un sistema de seguimiento 

Una vez que hayas firmado el contrato, no abandones al cliente. Las empresas que dan un seguimiento efectivo son las que dominan el mercado. <

Israel Coto, director de la oficina de Ciudad de México de Microsip, comenta: “Muchos clientes no toman una decisión después de la primera visita; prefieren conocer a varios prospectos para saber cuál es el ideal; enfoca tus estrategias de venta a las necesidades del cliente. Asegúrate de ganar su confianza y no te des por vencido si a la primera decide no firmar con tu empresa”.