Seguros Monterrey, a la conquista del ahorro colectivo

Seguros Monterrey New York Life impulsará su presencia en planes de retiro de grupo para acaparar a los trabajadores que ganen más de 11,000 pesos con productos innovadores, además de invertir en su plataforma digital.

La estrategia irá en torno a planes más flexibles que permita decidir el monto para ahorrar y los retornos que se desea obtener el jubilado que contrató este tipo de pensión.

“Un lugar donde creemos que hay un lugar adicional es en los planes privados de retiro de grupo, donde estamos extendiendo nuestro enfoque actual”, dijo Gustavo Cantú, director ejecutivo de Operación y Asuntos Corporativos de Seguros Monterrey.

Aunado a esto, la compañía invertirá más de 1,000 millones de dólares para desarrollar una plataforma digital que otorgue el control a los clientes, dijeron los directivos de la aseguradora en la presentación de sus resultados a finales de 2015.

“La innovación inmediata va a venir en el tema del retiro, de traer a la mesa soluciones de retiro flexibles, que permitan decidir el nivel de ahorro que se quiere tener, pero también el beneficio que quiero obtener, fiscal o de otro tipo”, explicó en entrevista Mónica Contreras, directora de Mercadotecnia de la aseguradora con 75 años de presencia en el país.

En México, el mercado de los seguros representa apenas 2% del Producto Interno Bruto (PIB), por debajo del promedio de la región. Sin embargo, la aseguradora que adquirió New York Life en 2000 confía en que con una mayor presencia de agentes y herramientas tecnológicas que den mayor acceso a la información a las personas, se podrá reducir esta brecha.

“Tenemos que hacer un mejor papel, de tener estrategias de enfoque al cliente amplias para identificar cuáles son esos momentos de verdad a través de toda su jornada con nosotros y escuchar lo que está pidiendo”, dijo Mónica Contreras.

Cierre de año

Seguros Monterrey New York Life reportó una ganancia de 785 millones de pesos (mdp) al cierre de 2015, un aumento de 10% anual. Las primas emitidas tuvieron un empuje de 13% con respecto a 2014 para alcanzar los 20,895 mdp.

Durante 15 años, el promedio de crecimiento anual de las primas emitidas ha sido de 15.3%. Este crecimiento se mantendrá en doble dígito durante este año, confió Gustavo Cantú, quien descartó que la oferta y compra de productos en dólares se vea afectado por la depreciación del peso frente a la divisa estadounidense.

“Los clientes piensan en el largo plazo, estos productos son de largo plazo”, puntualizó el directivo.

La aseguradora suma 6,000 asesores profesionales que atienden a más de dos millones de personas que tienen un seguro con esta compañía.